量也相当惊人，若能顺利搭上线，则
对我低迷的业绩定有助益！
但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ok的；正如所有的
推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！！！
碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负
责连接器采购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始……
我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要
不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间
前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟
干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试著
跟她联络……
终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简
要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格
及最佳品质……
她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单
也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的
公司身上……
又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是，她的语气并不
是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示
可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司
的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……
我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发
的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品
让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关系，至少我已尽
力了！」随后即结束这次的访谈联络。
其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或
大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进
入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！
毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！
隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。()