业务员物语
作者：hiboo（海部性树）
排版：ti118
字数：62589字
2008/12/07发表于：春满四合院
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近来美国次贷风暴所引起的金融海啸横扫全球经济，景气急冻，小弟的公司
也受到波及，前一阵子也被裁员了。
这些日子，在家修养生息的这一段时间呢，有幸逛到「春满四合院」这一宝
库。才能在这沉潜的日子中，砥砺生旗（？？，呵呵……）日子也就不会感觉那
么黯淡了……
在四合院潜水也一段时间了，看到版上诸位先进提供大作，心头那种想被偷
窥的创作欲又被激发了起来，因此就将手中几年前发表过的旧作，拿出来献丑一
番，还希望诸位先进不吝指教！
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这篇文章是《业务员物语》系列的第一篇，初稿大概写于1997年左右。
本次版本润稿于2008年03月19日。
对小弟的文笔，还请不吝多加留言鼓励，谢谢！若有同好增补本文，也请补
寄一份给本人同赏析。
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（01）额外的采购
我是一家连接器制造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
迷，让我业绩亦跟著低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理k得
头昏脑胀，好不懊恼……
原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股
脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是
惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……
看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪
目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客
户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。
其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国
内前二十大的主机板厂，当然连接器的采购