第 254 部分

    快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能!“这个我答应你。具体的你找陈信生谈。”张恪爽利的答应下来。“我还带了件礼物给你。”从衣兜里出一枚ipyer放到桌上。

    “我需要你送这个给我?”艾默疑惑的看了张恪一眼。脑子里突然闪过一念。意识到张恪要送什么东西给他。伸手将ipyer拿到手里看了两眼。从衣兜里掏出烟盒大小的工具盒。取出一比铁钉还略小的螺丝刀在餐厅里就当众肢解起ipyer来。

    在万丽海景酒店顶多观光餐厅用餐的客人大多是明天要参加电子展的客户。艾默的行为在他们眼里还不算怪异。艾默将ipyer肢解开来。取出电路板辩识上面的芯片标识。诧异万分的盯着张恪:“晶圆厂只用了不到一年的时间就让你们建成了?这个记录。可只有英特尔与德仪创造过啊。难怪上午我遇到德仪的德尔法西。他脸上的神色很怪异……”

    德仪也是中晶微芯片的主要股东之一。身为德仪的高级副总裁。德尔法西当然早就知道中晶微芯片顺利投产而且锦湖成功消化了闪存技术的消息。

    中晶微芯投产还是其次。关键是锦湖成功消化了闪存技术。意味着在ipyer闪存生产成本中占了一半还多的闪存芯片价格存在大幅下降的可能。特别是闪存盘。闪存盘结简单。闪存与控制芯片既是核心元件。也是主要元件。相比较ipyer取消了微处理器与音频解码器芯片。也没有y晶屏充放电以及电池等配件。目前的ipyer要做到掌心大小。而闪存盘只有半截普通的钢笔大小。闪存芯片价格要占了闪存盘生产成本的八成以上。

    艾默又神秘兮兮的头凑过来问张恪一句:“锦湖会不会与东芝三星订立价格同盟?”

    艾默当然不会想不起来斯高柏、爱达还有德仪三家企业还一直在分享超级vcdvcd碟机专用解码芯片的垄断市场。虽说九八年新兴国家与地区的碟机市场增涨缓慢。他们又主动降低解码芯片的售价。给碟机厂商更多的生存空间。即使如此。斯高柏今年从解码芯片上获得的收益也将超过一亿六千万美元。锦湖的收益也不会低于八千万美元。

    超级vcd的产品技术专利目前由德仪、斯高柏、爱达三家公司共同拥有。甚至不用担心有别的厂商会开发替代解码芯片。唯一要考虑的是来自dvd碟机的竞争。当前dvd阵营的厂商要急于收回前期的巨额研投入。加上相互间高昂的技术授权费用。dvd碟机在北美地区的售价是超级vcd的三倍。解码芯片上的超额断利润。三家公司还能享用好一阵子时间。

    所幸超级vcd的主要市场是在新兴国家与地区。若是在北美或欧洲地区销售。三家企业无论是将技术置入同一家合资公司掌握还是分散在三家公司订立价格同盟的垄断行为都是要受到重罚的。

    锦湖可不敢在欧洲或北美市场冒这个险。事情败露之后。东芝三星可能交出罚金了事。锦湖则可能给完全驱出欧洲与北美市场。

    张恪摇了摇头。说道:“不会。”

    艾默真就怕张恪点头说“会”。张恪点头说会。指不定斯高柏将是第一家提出申诉的企业。

    “那看来我们的订单要从东芝转交到你们手里了。”艾默将电路板举到眼皮子底下又细看片刻。“只是32的储存芯片吗?”

    中晶微芯此时还只拥有十二英寸的0。35微米晶圆制工艺。最高只能加工32闪存颗粒等级的集成电路。艾默倒不不清楚这一点。但是对ipyer来说32的储存容量太低了一些。

    张恪笑着说:“饭要一口一口的吃。我也很清楚。能将售价控制400美元以内。内置两枚64闪存芯片的ipyer在北美地区将更受欢迎——如果不考虑外形的话。斯高柏倒是可以考虑在ipyer内置4枚32的闪存芯片……”

    “我哪有你想象的那么好糊弄。”艾默嘿嘿的笑了两声。“也不想想我跟你们打了多少年的交道?”

    锦湖拿德仪的二流手机技术在国内手机市场获的当前的成功。说到底还是异常重视产品与工艺设计的缘故。其技术研发以橡树园与ess实验基地为主。但是在北京、香港、东京、汉城、新加坡都设有产品设计与开发部门。锦湖下半年决心开拓欧洲与北美地区的市场。但是在欧洲与北美地区最先成立的还是产品设计与开发部门。反而实质性的市场开拓工作却迟迟没有展开这些情况。艾默都是一清二楚的。

    虽说让艾默识破。张恪脸也不红。他也没有指望斯高柏真就这么做。

    “即使如此。也让人兴奋啊。”艾默又说道。“等电子展过去。我就随你们直接去建邺。如何?”

    “虽说中晶微芯的设计产能是月产三万片晶圆。初步试产成功。良品率很低。要达到稳定的产能。也需要三五个月的过渡期。”张恪笑着说。“你过三五个月再来下订单不迟。”

    “……”艾默真是要咬牙切齿了。他转念就想明白张恪在打什么主意。

    就算中晶微芯刚投产的良品率低到只有20%。月产三千片晶圆总是能做到的。直径为十二英寸的每片晶圆差不多能够生产近四百枚闪存颗粒这种简单的常识。他身为斯高柏的执行总裁还是具备的。此时只要中晶微芯拿要十分之一的生产能力来。就能满足此时的全球市场对32闪存芯片的需求。

    他明白张恪要拖上三五个月自然不是想在这个期间不降价再狠狠的捞一笔——即使再狠,每件ipyer能增加80美元上以的利润空间。以锦湖此时的4万件的月销量。拖上三个月也不过额外增加一千万美元的产品润罢了。但是锦湖将每件ipyer这额外多出来的80美元利润空间让给代理商、经销商。却足以让经销商使出吃奶的力气来为锦湖的产品开拓市场。

    三五个月。就足以让锦湖的海外业务上两个台阶。艾默算是看明白过来了。锦湖这次参加电子展是冲着欧洲北美地区的电子代理销售商来的。

    第十篇 跨跃 第九百三十八章 对王座的野心

    东芝推出ipyer才两个月的时间就占了全球市场的四成份额,但是锦湖与斯高柏的市场空间却丝毫没有给挤占。相反的。东芝的加盟促进dp阵营大踏步的往前走了一大步。锦湖九、十月间在日本市的ipyer销量在东芝的带动下获得强劲的增涨。

    同样的。锦湖的产品此时若能成功的打入欧洲与北美的区的市场。对东芝与斯高柏在该的区的销售一样有促进作用。

    艾默猜测到锦湖的“恶毒”计划。咬牙切齿的表示了他内心的愤愤不平,但是张恪一付死猪不怕开水烫的样子也令他颇为无奈。看来真要拖上三五个月才能让锦湖接受斯高柏的闪存订单。他颇为无奈的说道:“你不担心东芝对此有意见?”

    “东芝能有什么意见。难道他们希望八月下旬才出售给用户的ipyer不到三个月就贬值掉三分之一或者更多?”张恪笑了笑。说道。“我以为东芝更需要三五个月的缓冲期。我们也会就这个问题与他们沟通。斯高柏就耐心等上三五个月不迟——我们可是共同面对索尼这样的强敌,好好的沟通是必须的。”

    艾默摇头而笑。斯高柏又不掌握主动权。一切只能跟着锦湖与东芝的步伐。东芝考虑到品牌所承载的商誉。不会希望ipyer的售价在短时间里剧烈下滑的——往往新品问世。才是旧品折价的最佳时机。东芝推出新款的ipyer也需要三五个月的缓冲期。

    此时东芝与锦湖还有斯高柏在ipyer领域并不存在实质的竞争关系。接下来相当长的时间里。还是要联合起来与以索尼为首的d阵营竞争。

    艾默回头看了一眼。索尼的渡边敬一与三星的李在洙就在餐厅的另一角落里用餐。正巧渡边敬一与李在洙也朝他们这里看过来。大概也正谈论他们吧。

    艾默学日本人似的双手扶撑在膝盖上。颇带豪气的说道:“那就让我们共同将索尼从王座上掀下来吧。”

    索尼才是全球便携式播放器市场的真正王者。为了实现“将音乐播放器放入上衣口袋”这一个极具创造性的商业理念。索尼在二十年前就成功的将第一台盒带式随身听推向市场。

    今为止。索尼累计销量的随身听超过一亿五千万件。进入九十年代。索尼随身听在全球市场的年销量都突破一千万件。虽然九八年受亚洲金融风暴牵累。但是索尼随身听的全年销量预计不会低于一千四百万件。将给索尼带去不低于五十亿美元的销售收入。

    谁将主宰未来的便携式音乐播放器市场,是d随身听,还是dp…ipyer?这个才东芝、斯高柏以及锦湖高层所关注的焦点。

    “索尼这次也应该有针对我们的动作吧?”艾默不确定的问了一声。

    “我们联合东芝野心勃勃的要将索尼从全球便携式音乐播放器市场的王座上掀翻。”张恪笑着说。“对于如此重要的分类市场。索尼当然也不会掉以轻心……”

    张恪不知道索尼会不会循着历史的轨迹前行。或许会因为锦湖有些变化,但是索尼如此的庞大大物。其内生的惯性力量是无法忽视的。关键此时的索尼视听产品部门还缺乏一个像岗村木这样敢于背叛传统的强力领导者。

    此时要说索尼感受到中国一家电子企业的威胁。只怕业内人都会感到不可思议。

    两年前。任职索尼元件器部门的渡边敬一。在索尼给锦湖与飞利浦联合驱出vcd碟机用机芯市场时。还认为这一切都是因为飞利浦的缘故;截至今日,锦湖在光电微型机械等领域的技术实力已经使其生产的机芯已经延伸到计算机光驱产品之中。当然。这还可以说成是锦湖依托了德仪光电技术的缘故;但即使索尼再固步自封再妄自尊大,也不会以为锦湖开发的dp技术对未来的便携式音乐播放器市场全无影响。

    要说索尼对便携式音乐播放器市场还有强大信心的话。对软驱市场的前景,索尼高层的信心就有些动摇了。

    作为计划的标准配置。3。5寸软盘驱动器由索尼在1981年发明。但是锦湖六月在俄罗斯电子展正式展出即时储存技术。八月下旬东芝推出旗下的即时储存产品闪存盘。业内就逐渐意识到b接口技术与闪盘有可能将软盘淘汰出局。

    锦湖推出的即时储存技术与曾经历史上的第一代闪存盘不同。经过两年多时间里的充分准备,锦湖的即时储存技术已经能做到在dos系统下直接引导启动。在功能上做好彻底淘汰软驱的准备。眼下的劣势大概是一枚超过一百六十美元的售价阻止闪存盘大规模的应用。

    身为索尼产品开发部门的副总裁渡边敬一这次到香港来参加电子展。也是想与锦湖方面有一次近距离接触的机会。说来好笑。渡边敬一最早接触锦湖是在三年之前。可是若不是李在洙指出坐在斯高柏执行总裁艾默对面的青年就是锦湖幕后的灵魂。他还真认不出来。之前一直没有机会正面接触过。

    看到艾默回头看来。李在洙微微一笑。与渡边敬一说道:“他们或许还在妄想挑战索尼在便携播放器市场的的位呢……”

    渡边敬一也是微微一笑。对李在洙的这句话没有回应。身为索尼产品开发部门的高层。对前瞻性的市场应该有正确的评估。他此时心里就在盘算东芝六月份与锦湖的技术交换谁的益更多:锦湖需要东芝的闪存技术完善自身的产业链。东芝需要锦湖的产品技术挽回日渐颓势的市场地位。

    用过餐。李在洙见张恪与艾默坐在那里相谈甚欢。他与金南勇先向渡边敬一告辞离开餐厅。诺大的电梯没有其他人。镫亮的不钢电梯里倒映后酒后微红的脸膛。李在洙问金南勇:“我此时建议总部收购世宇电子合不合适?”

    世宇电子是一家名不经传的韩国电子企业。但是世宇电子八月中旬获锦湖的ipyer产品技术授权。

    三星要获的ipyer产品技术。要么与锦湖直接谈判获的授权。要么并购已经获得锦湖授权的公司。

    金南心里在想:这两者有什么区别。或许不用担心锦湖大肆炒作三星也折服于他们的dp技术裙下吧?

    金南勇点点头。说道:“我觉的宜早不宜迟。加入dp阵营。符合三星电子的利益的。不然三星在未来闪存芯片市场上的利益有可能给东芝与锦湖联合起来挤占。”

    李在洙点点头。说道:“我决定了。你替我起草一份正式的报告。我打算将这份报告直接交给会长……”

    虽说三星电子旗下也生产销售d随身听。但是d的核心利益始终掌握在以索尼为首的日系电子厂商手里。虽说三星投身dp阵营还要向锦湖缴纳专利费用。但是未来的闪存芯片市场上的利益不容三星不重视。

    艾默也告辞先离开餐厅。张恪陪唐婧在餐厅里点了咖啡。隔着厚重的玻璃幕墙欣赏着维多利亚海湾美丽的夜景。他还不知道三星也即将倒戈投入dp阵营。

    在如此良辰美景与佳人喝着咖啡倒是好享受。但是搁在桌角的手机不识趣的震动起来。还是颇煞风情的。

    张恪拿起手机看了看。对唐婧说道:“苏津东的电话……真是头疼啊。还是不要理他了?”

    “其实我很喜欢看你谈事情时的样子。虽说有些无赖。但很有男人味。”唐婧不介意的笑了笑。还手托着下巴打算专心的凝视张恪接电话的模样。“别人就无法给我这种感觉的……”

    张恪接电话稍迟些。翟丹青就走进餐厅来接他们了。

    “苏总遇到飞利浦的张亚平。丁总也在那里。希望你能抽时间过去一下。”

    “陈信生呢?”张恪站起来。在翟丹青面前。他就没有很亲昵的揽过唐婧的肩膀。

    “陈总去赴德仪的宴请。现在还没有回酒店。”站在张恪与唐婧面前。翟丹青再坚强的心都会有迷茫的感觉。只不过工作上的事情还是要做。也无法找借口不一起到香港来。

    “哦。那我们就下去吧。”张恪帮唐婧从侍应生手里接过外套递给她穿上。

    飞利浦元器件部大中华区总裁张亚平是锦湖的老朋友了。四年前。张亚平管理的飞利浦上海工厂控制着碟机用机80%的场。九六年年初。也是机芯控制最紧缺的时候。唯有锦湖从飞利浦的上海工厂获的足够量的机芯供应。这是锦湖一举奠定碟机市场霸主的位的一个关键性因素。

    要说外部有人对锦湖的帮助最大。张亚平要算一个。关键是张亚平与飞利浦的聘用合约再过一个月就要到期了。

    第十篇 跨跃 第九百三十九章 你的梦想是什么

    张亚平第一次与张恪会面时,还是九五年年中锦湖在建邺正式推出他们生产的第一台vcd碟机,他那时就从这个当时还才有十七岁的少年身上领略到什么才叫商业天赋的迷人魅力。

    当然了,今天能坐在这个房间里的男人们,没有一个人会对自己的能力、智商与天赋产生怀疑的,没有一种与生俱来似的自信,如何能在四十岁之前走上人生的巅峰,成为这个世界令人瞩目的精英群体当中的一员?就拿肖晋成来说吧,在他在美国留学期间只有能力请女友吃泡汤时还郑重其事以一个未来亿万富翁的身份求婚,这么一个人物还是甘心被眼前这个才二十岁的青年驱使来开拓锦湖的海外市场。

    看着张恪走进来,张亚平随苏津东、丁槐、肖晋成他们一起站起来,笑着说:“只是随意过来坐一坐,倒打扰恪少良辰美景伴佳人了……”

    “不关紧的,我这个闲来无事时多,与老朋友坐着聊聊天最是喜欢……”张恪笑盈盈的请张亚平他们一起坐下,唐婧与翟丹青就坐在一边听他们说话。

    这会儿,陈信生也从德尔法西的宴请赶了回来,加上苏津东、丁槐、肖晋成,再加上橡树园的首席科学家谭云松,爱达的大半个核心管理层都在这个房间里了。

    “这次电子展,锦湖应该还会拿出令世人吃惊的新品出来吧,”张亚平笑着说,“这几年来,我倒是习惯了这种期待了。”

    对于明天就要公开展出的东西,实在没有什么值得保密的,在老朋友面前,也没有必要将悬念保持到最后一刻,张恪笑了笑,说道:“眼下锦湖能拿得出手的也只有ipyer,会推出几款独立式数字收音机,也会推出两款收音机功能的ipyer——一款用蓄电池,一款用干电池,”拧过头对翟丹青说,“张总是我们的老朋友了,我们总要送些礼物给老朋友……”又跟张亚平说道,“我们的手机产品就有些不足为道了,就不拿出来献丑了。”

    锦湖在海外地区还没有什么品牌知名度,借电子展发布新品有着诸多的便利,不过电子展通常是诸多电子厂商展示最新技术成果的舞台,更多面向的是专业的同业厂商或代理商,优良的产品与工业设计在电子展倒不会受到特别的关注,若是比拼技术,飞利浦的数字手机技术要比锦湖高出好几个层次去。

    翟丹青拿来锦湖最新款的ipyer,张亚平打开包装盒,看着简约明快的铝制拉丝机壳,笑着说:“爱达的产品总透着大气的雅致,而且在产品功能的设计上也非常的出色——我早就听说你们去年在日本收购了一家拥有数字调频芯片方面技术的公司,就在想什么时候能看到你们有整合这项技术的产品出来——飞利浦在这方面就过于保守了。”

    “各有长处,锦湖有飞利浦如此的技术底蕴,何苦