掌柜见他一副流氓样就感到一阵头痛，却没想到他小小年纪就会些经商之术了，咬了咬牙道：“还是老规矩，三百文一双。”
“三百文？”
许仙撇起了嘴角，笑了几声，也不回答。掌柜顿时有些急了：
“那你想要多少钱一双了？”
许仙一伸手指——七百文
“什么？七百文？”
掌柜惊的摇头道：“不行不行，就这样些刺绣，针法和样式都很普通，最多四百文。”
哼，我对许娇蓉的绣花鞋很有信心，掌柜却如此贬低我们鞋子，未免有失生意道德，”许仙颇有深意的望了几眼柜台，冷冷道：
“刚才后面巧秀阁的掌柜出六百文，我都没卖，你却只出四百文，算了，还是卖给金铃掌柜算了。”
说完便拉着许娇蓉的小手向外面走去。掌柜见许仙临走前望了几眼柜台，就知被他抓住了把柄，又见自己情急之下说出诋毁之话，不禁被他说的老脸一红。许仙在来的路上就非常注意那里有鞋店，知道离这最近的女红商店就是巧秀阁了，想必就是这家鞋店的竞争对手了，而且还听许娇蓉说她是李掌柜刺绣的主要货源，若是卖到对手的店铺上，就段了刺绣这条货源，玲珑绣阁就少了竞争筹码了，说不定那天就被对手击垮了。
掌柜见他们已经走出了门外，向对面走去，赶忙大声急急喊道：
“罢了罢了，我最多出六百文一双。”
许仙笑着将转身走了回来，许娇蓉本来责问的话咽下肚，可听到掌柜的话，竟有些不相信自己的耳朵。掌柜数了数，一共有十幅刺绣，拿了六两白银递给了许娇蓉。
许娇蓉做梦都没想到，今天能赚这么多钱，手都忍不住有些颤抖的接过那白花花的银子。
掌柜笑道：“那位是你弟弟吧，他可真有本事，若是他去做生意，稳赚不配？”
“姐姐，快走吧”
许仙站在门外喊道，有些迷迷糊糊的走了出去，只到回家了，才缓过神来道：
“翰文，你怎么知道刘掌柜最后会涨价，你什么时候会做生意的？”
许仙得意道：
“其实也这做买卖也没什么难的，就是打场心理战。”
“心理战？”
许仙笑道：
“恩，不仅要把握对方的心理，还要观察细微，更要有耐心，若是谁先开口买卖的事，那么他就落了下风，”又颇有深意的望了眼许娇蓉道：“你没发现，他的柜上虽然货物很多，但是刺绣却是没有嘛？”
许娇蓉立刻美眸一亮，拂了下被风吹乱的发丝：
“我知道了，那掌柜急需我的刺绣，却装出一副可买可不买的样子，想杀我们的价。”
见姐姐一点就通，许仙笑了笑：
“就是这样，我们是卖者，当然是要注意买者是否有意愿去购买我们的东西，若是意愿很强烈，我们就能提高价钱，那掌柜见我们进来时，眼中闪过一丝狂喜，说明他非常想买我们的鞋，所以我才装出副无所谓的样子，就是要让掌柜知道，我们不着急卖他，让他着急，让他的心理松动，然后说要卖给他的竞争者，他心理更会焦急，我们一走他一激动就会报出他的最高价。”
“原来是这就是心理战，翰文你真是太厉害了。”许娇蓉似懂非懂的问道：“那如果掌柜不拦我们，那该怎么办？”
许仙嘿嘿笑道：“那我们就卖巧秀阁一样的。货比三家可不只是说