，便不再多说什么。
二人到了晶通电子的厂门口，方卫军已经满面微笑地站在那儿了，本来说好同路，他因为有事周末提前赶了回来，今天一大早便到厂里等他们。乔莉环顾厂门，见大门并不宽敞，甚至有些破败，厂内的道路还是水泥地，很像八十年代末九十年代初的景象。
方卫军挥手让门卫放他们进来，自己打开副驾驶的车门，坐了上去：“厂子里地方大，我们往前开吧。”
车往里开了一会儿，还没有到办公区，乔莉不由惊叹晶通电子占地面积之大，此时已是上班时间，路上几乎看不见行人，偶然有几个人工人路过，也穿着同样的衣 服，乔莉见那衣服从款式到颜s都还是十年前的模样，旧旧的泛着灰蓝，方卫军似乎感觉到了，呵呵笑道：“我们晶通是个老厂了，很多地方都很简陋，你们不要见 笑啊。”
“整个厂占地面积有多大？”陆帆问。
“也没有多大，”方卫军道：“整个厂区加起来九个平方公里。”
“九平方公里，”乔莉道：“都在市区吗？”
“是啊，”方卫军道：“工厂建设得早，都在市区。”
说话间，车在一幢旧旧的二层楼前停住了，方卫军领着他们下了车：“这是六十年代盖的办公楼，一直没有换过，几任厂长都在里面办公。”
陆帆与乔莉跟着方卫军走进长长的过道，这里所有的办公室都是两门对开，中间隔着两人宽的过道，楼里静悄悄的，也不见什么人，有几间办公室的门开着，里面 的人不是看报便是喝茶，不见一丝繁忙。三个人上了二楼，走到最顶头的一间办公室，门没有关，方卫军领着他们走进去，一个矮胖的男人站起来迎接他们。方卫军 道：“这是我们的厂长，准确地说是我们晶通电子集团的总经理或者总裁，呵呵，怎么理解都成，就是我们的一把手，我们晶通电子所有员工的太y，我们的王贵琳 王总。”
乔莉没想到方卫军拍起马p来如此行云流水，在她的印象中，方卫军总是一本正经地用理想主义的语气谈论苏联文学，或者像个长者般和蔼可 亲，刚才这翻介绍，与以往的印象大不相同，真有点倒胃口。她再看王贵琳，见他圆圆胖胖的身体上顶着一个圆圆胖胖的脑袋，圆圆胖胖的脑袋上睁着一双圆圆胖胖 的眼睛，不知怎的，活像昨晚梦中那条飞奔而去的胖头鱼，乔莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，扑哧一声笑出来。
方卫军介绍了陆帆与乔莉，陆帆与 王贵琳握手客套，他见乔莉只与王总握了个手，什么话也不说，诧异地打量了她一眼，只见她面露古怪的笑意，心下当即有些不满，这么大的一项业务，岂是孩童儿 戏，见了客户如此不专业，还想继续做销售吗？他不露痕迹地与王贵琳含暄，眼睛紧紧地盯了乔莉一眼。
乔莉察觉到陆帆的不满，心敛了心神，专心听 王贵琳介绍晶通电子的历史，他长篇大论地从五十年代建厂开始，一直讲到目前的改制，似乎对工厂很有感情，陆帆全神贯注地听着，不时点点头，或者微笑一下。 半个小时后，王贵琳结束了他的报告，对方卫军道：“方总工，你带他们下去参观一下我们的工厂，有个感x认识嘛。”
乔莉闻言一愣，难道只听你一 个人说话，连我们介绍产品，询问何时立项的机会都不给，她瞄着陆帆，意思是要不要主动出击，陆帆却不理会她的眼神，依言站起身，让乔莉把相关资料留给王 总，乔莉取出资料放在办公桌上，那里面还有一支礼物金笔，打着赛思的标志。乔莉心想，这资料是自己精心准备的，本来想在胖头鱼跟前大大的露一手，没想到就 这样偃旗息鼓了，她跟着陆帆客气地告辞后离开了厂长办公室，走到门口时，她忍不住又回头打量了王贵琳一眼，只见那人靠窗而坐，浑身上下都笼罩在光晕之中， 宛如一尊胖胖的塑像，看不出任何感情。
第二十一节
这趟工厂游，用去了大半天的时间，中午一点，方卫军才领着他们走进工厂食堂，本来陆帆要请他去外面吃， 他执意不肯，只说简便为好，陆帆也不坚持，跟着他进了食堂。食堂这时已过了高峰期，工人们懒懒散散地坐在长条桌前，有人看见方卫军，立即朝他点头微笑，甚 至站起身来打招呼，有人却恶狠狠地翻他一个白眼，甚至朝地上吐痰以示厌恶，乔莉见工人们对方卫军的好恶如此分明，不禁暗自奇怪，心想这方总工表面上看起来 是一套，估计背后又是一套，不然何以如此会拍马p，工人们又为何对他如此态度鲜明呢？
方卫军对众人的态度浑然不觉，有人笑他就回应，有人白眼 他就像看不见一般，三个人穿过食堂大厅，走进一个小门，乔莉只觉眼前一亮，这儿和外面相比，g净整洁了许多，也增加了服务人员，方卫军介绍说，这儿是厂里 的小食堂。三个人找了张空饭桌坐下，点了四个菜一个汤，菜还没有上，只见隔壁饭桌站起来一个人，打着饱嗝走了过来，他一边走一边笑，人未到桌边就招呼道： “方总工，陆总，好啊。”
乔莉抬起头，看见一个三十岁左右的男人，五官十分难看，但难看的十分有特点，几乎过目不忘。陆帆也朝他点头微笑，方总工笑道：“你们认识？”
“我以前是陆总的手下，”长相奇特的男人道：“可惜时间太短，只有两个月，没有学到什么本领。”
“这是顾海涛，我在瑞恩时候的同事，”陆帆介绍道：“这是乔莉，现在和我在赛思工作。”
顾海涛朝乔莉点点头，乔莉凭直觉，感到这个男人既灵活又油滑，但是十分自卑，或者说，他十分冷漠。女人的直觉是不可理喻的，但是往往女人们就是愿意相信 直觉，她们嫌理x分析太费脑子，不如动用从远古时期就遗传下来的第六根感轻松省事。果然，在顾海涛与方卫军与陆帆的攀谈中，乔莉发现，他与方卫军说话的时 候就带有石家庄口音，与陆帆说话的时候就是纯正的北京口音，而与自己说话的时候什么口音都不带，乔莉明白，自己只是赛思的小销售，他懒得动脑子去和乔莉套 关系。
一根舌头的发音也如此费尽心思，乔莉觉得这顾海涛真是个搞关系的能手，不一会儿，顾海涛就和方卫军聊起了苏联文学，方卫军的态度依然端 庄大方，自自然然地把和乔莉探讨过的话题又拿出来探讨了一番，乔莉越听越是懊丧，原来自以为自己打入了敌人的心脏，今天一听，原来打入敌人心脏的远不止自 己，或者说，敌人的心脏原来是敞开的大门，不管谁打，只要舍得时间功夫，就能打进去。
陆帆饶有兴趣地听着，这顿饭是方卫军请他和乔莉，最后却 变成了顾海涛与方卫军j流文学心得。陆帆暗自打量乔莉的神s，便知她的进度只会比顾海涛差，绝不会比顾海涛好，他见乔莉神情委顿，心道这小妞儿也太嫩了， 凡事也太容易流于表面，谈苏联文学有甚什么关系，他愿意谈就让他谈好了，正好省了他们的心力，得以d察晶通本身的细微末节。
此时周围的人都差 不多用完了午饭，只有顾海涛坐的一桌人没有散去，陆帆猜想他们可能是瑞恩的技术支持人员，还有两个小桌上坐着几个工人，正在喝酒聊天，陆帆发现他们的眼神 也时不时向自己这边投来，有的很热情，有的很愤闷，爱恨一望便之，甚至不用望，你只需坐着，便能感觉到他们目光中的善意与恶意。
方卫军也瞄见了那几个工人，见其中有人面露不满，他似乎有些担忧，几句话叉开了顾海涛的话题，邀他们去看看工会，四个人出了食堂，方卫军又不肯去工会了，说去看看图书室，陆帆道：“今天下午我们还有点事情，不如您先忙，空了再联系。”
方卫军一迭声地答应了，顾海涛却站着不动，那意思是跟定了方卫军，陆帆示意乔莉与了一同离开，乔莉等走远后悄声道：“老板，我们就把方总工留给顾海涛了？”
陆帆微一思量，悄声笑道：“方总工不是肥鱼，顾海涛也不是馋猫，你怕什么？”
“方总工不是，有人是。”乔莉嘀咕道。陆帆问她谁是，她把昨晚梦见胖头鱼的事情细细说了出来，陆帆这才明白她为何失态，真真是哭笑不得，边走边道：“回宾馆休息吧，你下午把上午的谈话、参观做个小结，我要出去一下，晚饭你等我电话。”
“您要见人吗？”乔莉问。
陆帆没有吱声，继续走路，乔莉猜想他有些事情可能不想让自己知道，也闭了嘴老老实实地走路。陆帆见她虽然还没有摸着门路，但挺乖觉，所思所想也都非常乐观，只是滑稽了些，但滑稽也比苦闷好，要知道销售的压力非常巨大，乐观会在无形中帮上大忙。
陆帆计划了下午的时间，从下午两点到晚上十点，他要见四个人，这四个人都非常重要，其中有一个是代理商，暂时让乔莉认识一下也无妨，如果方便，就安排在 晚饭时间了，但饶是如此，陆帆还是把乔莉的时间推后了四十分钟，这样便有了单独与代理商谈话的机会。瑞恩目前还不足惧，sk的进程与晶通的真实意图就要从 这四个人的身上寻出端倪了。
第二十二节
乔莉用了一个下午的时间整理了与“胖头鱼”见面的诸多细节，还有中午与方卫军午饭以及顾海涛加入的所有场景，她仔仔细细地分析总结，先在一张信纸上反复记 录，最后一点点打入电脑的竞争分析报告中。从做前台开始，她就练出了从最有限的资源中挖掘最大内容的本领，上帝给了她一双善于观察的眼睛，和超强的记忆能 力，只要是她见过一面的人，不管隔多长时间，她都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。
等表格填完，天已经黑了，她伸了个懒腰，倒在床 上休息了一会，陆帆会去哪儿呢，又见了什么人？乔莉满心好奇，“胖头鱼”的表现实在是出了她的意料，陆帆的表现也让她意外不已，乔莉觉得这很像小时候和父 亲下围棋，在父亲眼中清清楚楚、明明白白地棋局，到了自己这儿，不是当局者迷，就是旁观者不清，乔莉笑了笑，显然，她又当了一次糊涂虫，不过她一点儿也不 沮丧，只要她还在局中，她就有机会，她试着把自己放到陆帆的位置上，一个行军打仗的将军，带着一个从未上过战场的校卒，来到军前，会g什么呢？让小卒子冲 上前送死，那肯定不行，让小卒子老老实实地站着，那也太笨了，嗯，如果是自己，一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋，以吸引注意力，自己再出奇兵，向 关键点进攻，乔莉忽地想起了，为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽，陆帆仍然坚持让自己打晶通电子，看来，自己不过是个马前卒，陆帆是想亲自c刀来做这笔业 务，所以，自己的一切行为只要是围绕晶通的，陆帆一定会支持，而父亲说的没有错，有了自己当马前卒，只要晶通没有打下来，陆帆就可以说她经验不足、办事不 利，让她当一个整只的替罪羊。
事到如今，自己还有别的选择吗？乔莉继续盘算着，不，她不想有别的选择，陆帆到目前为止，还算一个称职的上司， 她宁愿继续这个赌局，只要她跟着陆帆把晶通打下来，她就是奇功一件，就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上，她这个马前卒也要论功行赏，以安军心，否则，以 后谁还会给他卖命呢？如果赌输了，她不过是离开赛思，再去找别的工作，但是，她也在这场战争中学到了宝贵的经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属 于自己的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
她觉得自己已经成功了一半，她甚至觉得自己是无比幸运的幸运儿，当销售不满三月，已经当上了这场大仗的马前卒，不管成与败，她都是收获者，而不是失败者。她微笑着闭上眼，想乘陆帆叫她吃饭前小睡一会儿，以养精神。
电话响了，她拿起话筒，陆帆通知她在酒店的中餐厅订一个三人位，一个小时之后去中餐厅等他。乔莉依言办理了，然后，她也睡不着了，睁着眼睛躺在床上，三个人，一个是陆帆，一个是自己，还有一个是谁呢？
她突然觉得这是个有趣的游戏，就像下棋，需要时常离棋盘远一些，以观大局，以总结前路、观察后路，分析之后的来来往往，而决定现在的人生。
反正不睡了，她g脆坐起来，用笔在纸上写下：代理商、政府官员、晶通电子。陆帆第一次到石家庄，不可能抛下公务去见什么亲戚，要见的人肯定是紧紧围绕晶 通电子的，现在围绕晶通的，除了晶通电子本身的人，就是代理商，而像晶通这样的大国企，政府也有相当的影响力，还会有第四种人是陆帆要见的吗？乔莉摇摇 头，感觉不太可能，那么，今天晚上会是什么人和自己一起吃饭呢？晶通电子的人？代理商？政府官员？乔莉思考着，政府官员最不可能，他们比较难约，除非有相 当的场合，或者不同一般的私j，否则不可能跟着初次见面的陆帆跑到宾馆来吃饭，晶通电子的人？胖头鱼不可能，方总工看样子一定是被瑞恩的人绊着，自己以前 总觉得他是学理工科的，特别严谨诚实，现在看来，完全不是这么一回事，他应该不会这样跑出来吧，那么，剩下的人就是代理商喽，乔莉在代理商的上方画了一颗 五角星，嗯……她忽然想，何不把这件事情变成更有趣些，自己和自己赌一把，如果晚上来的人是代理商，就奖励自己一杯可乐，如果是其他人，就罚自己两个星期 不许喝可乐。乔莉计算已定，快活地笑了起来。为了保持身材，也为了不让自己对某件事物上瘾，她一直很克制自己喝可乐的习惯，这下好了，喝与不喝都有了合适 的理由。
陆帆就算做梦也想不到，他第一次带出来的小马前卒，会运用下棋的知识把他的行踪盘算了个十之五六，就在他给乔莉让她订餐的时候，他已 经到了酒店门口，在大堂等候石家庄最大代理公司恒星的总监张亚平。张亚平今年四十八岁，以前他当瑞恩销售总监的时候也打过一些j道，谈不上熟与不熟，不过 这个人是出了名的老j巨滑，用以前瑞恩销售们的原话说，这个张亚平如果没有好处，他连他叫张亚平的事实也会矢口否认。
今天一个下午，他马不停蹄地拜见了三个人，让乔莉猜中了两个，一个是政府官员，一个是晶通电子的副总，还有一个是无业游民，是欧y在他来石家庄之前指名要他见的，最后一个，就是恒星的张亚平了。
第二十三节
六点十分，张亚平如约而至，他穿着合体的衬衫与长裤，显得十分儒雅，一见面就和陆帆紧紧地握手，叙说这两年没有和他见面，是如何地想念，又说起当年在瑞 恩合作时无关痛痒的细节，居然娓娓道来，分毫不差，陆帆心想，如果不是自己瑞恩当总监的时候，听手下人多次说如何吃了张亚平的亏，他真是要把当成那种没有 受到污染的单纯的知识分子了。
陆帆看了看表，示意他不要再多废话，张亚平也不以为意，呵呵一笑道：“你难得来石家庄，又兼了赛思销售总监的大任，一定是为了晶通电子吧。”
陆帆看了看他：“你已经知道了？”
“天下没有不透风的墙壁，晶通电子想要改制发展，技术就必须要更新，它现在已经一个香饽饽了，从sk到瑞恩，谁不盯着，赛思怎么可能袖手旁观呢。”
“你有什么好建议？”
“我跟你说，想要拿下晶通电子，就必须看清楚谁是晶通改制后的真正的领军人物，这很关键，晶通只要改制成功，七个亿的资金就会注入，签字付钱的是不是现任老板，恐怕还很难说。”
“哦，”陆帆的眼前跳出了下午于副总那张踌躇满志的脸，道：“你认为呢？”
“王贵琳这个人，在位多年，谈不上好也谈不上坏，而他的二把手于志德却是个厉害人物，这个人是工科出身，业务能力强，技术水平也不一般，他的老婆，”张 亚平压低声音，把头朝陆帆的位置抵过去，显得关系很铁地道：“是前任副省长的女儿，背景很够，现在又正当年，刚满四十七岁，从政界到商界，都很看好他。”
“方卫军呢？”陆帆问。
“他呀，是属墙头草的，”张亚平笑道：“早些年王贵琳不得志的时候，他也不怎么搭理他，后来王贵琳上了台，他又去巴结，好不容易当上了总工，不过他技术上还是可以的，在同年龄的人中比较难得，对业务很刻苦。”
陆帆点点头，心想这一趟石家庄没有白来，从下午那三个人嘴里探得的信息，和现在张亚平说的基本一致，大家都把目光集中到了于志德的身上，这些消息他知道 了，sk与瑞恩也早就会知道，恐怕于志德那边，已经堆了不少sk与瑞恩的产品介绍了。他知道张亚平上来就把这些消息告诉他，是卖一个乖，因为这些消息他不 说，赛思也会有办法搞到手，何况这听起来都是公开的秘密了，像张亚平这样的大代理商，如果没有切实的利益，说什么都是扯淡，你借重他越多，付出也就会越 多，他也肯定会在其中大挑事非，搅动sk与赛思开仗，这样他好混水摸鱼，多捞些好处。
他压住x子，不问sk的举动，张亚平也闭口不谈，两个人又谈了一会儿，只见一个穿着粉s套裙的女孩走了过来，陆帆还是第一次看见乔莉穿粉s衣裳，她化着淡装，颈上系着一个粉s花朵型丝巾，虽然是套裙，却显得十分可爱与温柔。
张亚平顺着陆帆的目光看去，自然也看到了乔莉。两个男人礼貌地站了起?