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王光终于找了个时间，背着杜鹃对老太君进行了“残酷的审讯”，让她解释她给杜鹃那一万元的事情。老太君跟本不是王光这个当过警察的儿子的对手，几个回合就“招供”了，原来这是老太君这些年的私房钱，就是给儿媳妇改口攒的。
老太君说完王光差点流眼泪，他觉得当父母的怎么那么累呀！真是做不完的事，c不完的心。王光把他和杜鹃改口赚来两万元硬塞给了老太君，并警告她不得告诉老头子，家里用的时候就拿出来，以后没有钱了就直接和自己说，他来想办法。
其实王光的父母现在也没有什么地方用钱的，老头子退休后工资也不少。不过王光知道，当老人的，兜里要没有点钱，他们就不塌实，总是担心某个儿女有需要的时候拿不出钱来。这事情王光提前和杜鹃说了，杜鹃同意，别看她自己买东西的时候可能心疼，但王光要用钱，有时候她连问都懒得问。
王光和杜鹃该“回门”了，就是按照他们当地的风俗习惯，新婚后三天后丈夫要陪媳妇回娘家。他们先回到省城，把家里简单的打扫了一下，就在下午坐车去了d县杜鹃家。杜鹃的哥哥已经回北京了，家里就是老爷子和杜鹃妈。
他们是晚上才到的，一进她们家，王光就很自然的叫了老爷子一声：“爸，我们回来了！”
老爷子很兴奋的答应：“啊，回来了，快坐下歇会，小洁，拿两瓶冰镇饮料来！”
王光和杜鹃分别的做在老爷子两边，杜鹃就问：“爸，我妈去那了？”
“你妈呀？她去你李阿姨那了，昨天她让你李阿姨给王光买了个体恤，去取衣服了。”老爷子回答。王光在心里就美开了：这老丈母娘真好，这妈是没有白叫她，现在就开始疼我了。
不一会儿，杜鹃她妈就回来了，进来就看见了我们，高兴的象个孩子，直接拿出体恤，非让王光当时就试试。
王光只好把衣服拿到房间，换下自己的衣服，出来后杜鹃妈就夸：“光就是个衣服架子，看，穿上多帅！”这那是和姑爷子说话，分明是在和自己儿子说话，那有丈母娘这么夸姑爷子的。
“是妈买的体恤好，谁穿上都好看！”我连忙恭维杜鹃她妈。
“我一眼就相中了，就托你李姨买了回来，看来我的眼光还行，老杜，是吧！”杜鹃妈很满意王光的恭维，兴奋的问老爷子。老爷子笑着回答：“是，是，你的眼光就是一流的！”杜鹃在边上也不c话，笑盈盈的看着他们。
保姆叫开饭，王光一进餐厅就更惊讶了，四个人那吃的了这么多的菜，简直就是浪费，足足做了十八个菜，看来他们“回门”的级别规格还是满高的吗！得到了“领导”的特别重视。
吃过饭，他们就分别行动，杜鹃和她妈去房间，王光和老爷子进了书房。他们刚开始聊的很轻松，都是一些关于文学方面的事情，慢慢的就聊到了当前的形式，最后就聊到了王光。老爷子问他：“光，你现在也是个有家的人了，下一步你怎么打算的？”
王光知道，这才是老爷子今天要和自己聊的重点，那个父母不关心自己的儿女呀！而王光这半个儿子可能更让他牵肠挂肚，何况还有个亲生的闺女呢。王光在家的时候，就一直也在考虑这个问题。是的，火锅店已经步入了正轨，王光就没有什么太多需要c心的事了，基本也是生活无忧了。
王光和杜鹃，房子有了，杜鹃还都有一份稳定的工作，要说也可以了。不过，王光不是一个轻易就满足的人，这和他对金钱的追求没有关系，他只是觉得，人活着更多的是为了证明自己的价值，那能有了点积蓄，就混吃等死，开始养老了，而且他还有很多的理想没有实现呢！比如，更多的解决d镇的剩余劳动力问题，就一直在王光的计划中。
既然老爷子关心，已经问起，王光也只好回答：“爸，你就是不问，我也想找您说说呢！我们火锅店已经完全的步入了正轨，最近我和杜鹃结婚，我一直也没时间过去，不过前一段时间，我们就把外债全部清完了。跟你说实话，开这火锅店，我是想尽了办法，用尽了路子，而且其中还有点黑幕，最后还拖欠了人家装修的钱，我也是没有办法，我的资金有限那。不过，你不用担心，现在一切都已经解决了，火锅店全是我们的了。
至于下一步打算，我只是有个初步的想法，还不是很成熟，我想先跟您说说，也好让让您给掌掌舵。我分析了一下现在餐饮的格局和发展方向，觉得我们当初的选择方向是对的。现在人们的生活水平逐渐的提高了，尤其是城市的消费能力，超出了很多人的想象，夜生活也逐渐的丰富，而且消费的时间是越来越晚，我读书的时候，到了晚上十点，街上的人就很少了，可现在你到重庆路看一下，晚上十二点还有很多人在逛街。我们火锅店十二点以后生意还很不错，比白天的时候还要好。
既然我们的方向没有错，我想如果资金允许，我要扩大经营，不过这次不能是单店的扩大，我要开分店，如果有机会我就成立个餐饮公司。当然，这只是个初步的想法，还不是很成熟，不知道，爸您有什么看法？“
老爷子先是赞许的点了点头，然后说：“不错，想法不错，年轻人就该这样，不要轻易的就满足了，应该有更高的追求。国家的政策现在就是支持第三产业，服务行业更是扶持的重点之一。作为社会的一份子，有责任，有义务，在满足自己的同时，为国家的现代化建设贡献一份自己的力量，这样才不亏是新时代的好儿女！”
第五十四章 理想升华
王光诚恳的说：“爸，那我还没有想这么多，我还没有想到我还能为国家现代化建设，能贡献什么力量，我只是觉得这些都是我想做，我喜欢做的。我这人，对钱没有什么概念，多少对我来说不是很重要，够杜鹃我们活就可以了。我做这些更多的是为了证明一下自己，也算是为了实现一下自己的人生价值吧！
对了，爸，我还想办一个培训学校，我这个学校主要是技能培训，先期呢，我只能是关于餐饮的，后期我想扩大到多个行业，而且，我办这个学校的目的并不是为了盈利！“
老爷子疑惑的看可了看王光说：“为什么，不为了盈利，你开来做什么，这可不符合商业的规律！”
王光直接的就表达了自己想法：“爸，是这样的，你也知道，我现在正和我们当地的乡政府合作，我现在店内的服务员都是当地提供的，你不知道呀！我回去接人哪次，我都被感动的要掉眼泪了。那么多的父母来送，还有人走我的后门，他们太需要孩子有份工作了。我那时候就下决心，想办法替他们解决一下。我是我的能力太有限了，我的店里只能用几十个人，根本满足不了他们的需求。我开分店就是那时候决定的，最初的想法就是想多安排一些孩子。后来一想，我开多少的分店也解决不了呀！
我就想起了我开业时候培训他们的事情，那时候我借的是杜鹃他们单位强制执行后，要拍卖的那个小厂子，我们在那对孩子进行了培训，我不是吹，我现在的服务员绝对的够专业，他们现在就是不在我这干了，出去也不愁没有工作。所以我就想到了能不能开一家学校，专门的对他们进行培训，这样他们就有了一中生存的技能。给他们一个工作，只能解决他们一时的问题，而他们缺的是一种谋生的手段。当然，现在这些都只是我的一个初步想法，至于怎么运作，我还真没有想好，尤其是办培训学校的事情，也不知道政府能不能同意，再有就是学校的生存问题，这个问题更是个大问题，我说不想盈利可我也不能自己老往里贴钱，您也知道，那火锅店不是我自己的，强子和刘威就占了四成。就是我那份，还有杜鹃的呢，我都还要和他们商量。而且最重要的一点就是我现在没有资金，实现这些可能需要很多的钱。其实，挺麻烦的，最后，也不知道能不能做成，我也是一说！“
老爷子一听就来精神了，连忙说：“怎么能就一说呢！怎么还没有干，就失去了信心，有困难可以想办法解决吗！这个想法太好了，可以解决很多的实际问题，是呀，给他们一份工作只能解决一时的问题，要想全面的解决，就得让他们有一门技能，掌握一门技能他们就有了自己的生存空间，这样以后的问题就全面解决了。现在，农村的剩余劳动力很多，而城市的劳动力缺口又很大，如何解决这个问题，政府现在也很头疼。你这个想法很好，把我连日来的困扰都解决，爸不和你说谎，我也着正为这事情犯愁呢！你说的这办法，我想我马上就可以在我们d县实验一下，把职高的招生全面的扩大，要多开班，多上学科，而且还要放开政策，不仅仅面对应届的毕业生，只要是适龄的，或有需要的，就可以报名来学习。针对那些家庭实在贫困，可以根据情况适当的减免，或者可以免费。这个事情，我还真的马上去办，你等一下，光，我得给他们打个电话，通知一下，明天就讨论这个问题！”
老爷子暂停了他们的对话，开始给县里负责这方面工作的人打电话，他没有在电话说具体的问题，只是通知他们明天到县委来开会。通完电话，他思考了一会，期间还拿了根王光的烟吸上了，他很少在家吸烟的，看来今天他还真被王光说的有点兴奋。
老爷子考虑了一会说：“你的问题呢，我想了，可能近期实现是不可能的，一是资金问题，二是办学的手续问题，这都是大问题。至于资金，实在不行可以贷款，我想政府应该给予支持，毕竟这也是一件利国利民的好事吗！手续吗，我可以给你先问问，实在不行呢，可以和职业学校联合吗，可这也得有政策。至于你们自己的事情，我c不上嘴，还得你自己去处理，不过杜鹃的主我可以替她做了，我毕竟还是他父亲吗？”
“您替我做什么主了，我都已经是结婚的人，您怎么还替我做主，您是不是太专政了一点呀！这可不是你们县委大院，就您一个人说了算，我现在可是有老公的人，什么事情都得我老公同意了再说！”他们正说着，杜鹃就进来了，她只听到了后几句话，就和她爸开玩笑。
老爷子一听就笑了，指着杜鹃说：“看，不怪人家说，女生向外呀！这才结婚几天呢，就不听老爸的，还什么事情都的老公同意，你这么说，就不怕你老爸伤心！”
杜鹃摆了一个无所谓的表情，王光心里可就美了，大鼻涕泡都快出来了，但他还得装着生气的样子说：“杜鹃，怎么和爸说话呢！我和爸在说正事呢，你搀和什么！
杜鹃瘪了瘪嘴，一副不高兴的样子。王光也不敢惹自己的老婆大人，就连忙把刚才的事和她一一的说了，她听了后还是不满意，撇了一下嘴说：“这也是什么正事，以后这样的小事情，你就不用向我汇报了，自己决定就行了，我去找我妈了，剩的你们又说我搀和你们的事！”说完，就出去又找她妈去了。
接下来王光和老爷子有探讨了很多问题，没有想到的是，他们的看法竟然有很多的地方是相同的，不过王光的想法有些超前，有很多的地方想的很不周到，而老爷子的想法更实际，也适合于c作，和老爷子每次沟通后，王光都有长进。晚上王光躺在床上，怀里偎依着他的爱妻杜鹃，他感觉自己幸福极了，人生如此，夫复何求呀！
王光和杜鹃回到省城属于他们的“大窝”，无论怎么说，四室两厅的房子都应该是个“大窝”了，不过这“大窝”两个人住还是有点空。而且他们刚结婚，又没有什么东西，除了他们的卧室以外，其他的房间也没有什么太多的东西，尤其是书房，根本就没有什么书，更不要说典籍的收藏了。
杜鹃的意思是回家把她们家老爷子的运过来一部分，王光没有同意，那么现在就开始搜刮呢，要干也得等一段时间以后呀！于是我王光决定自己采购一部分，他跑遍了所有的书店，甚至还去了趟一个很隐蔽的黑图书市场，才算把那个大书柜装点了个大七大八的。等他闲下来一归拢，其中竟有不少的是关于营销方面的书，看来他是真的对做生意着了迷。既然买了总要做个样子吧！不能让杜鹃总是说自己不学习，王光就每天用固定的时间来看书，可想而知，看的最多的还是营销方面的书籍。
第五十五章 经营之道
千万不要急，王光马上就要办学校了，他快当校长了。
王光去火锅店的时候，强子对王光说：“咱们金卡、银卡的促销活动，得到了顾客的一致拥护，现在金卡客户已经有二十几家单位加盟了，持银卡的顾客也很多……”
王光就开始脑筋飞快的运转了：很多人可能是第一次来，也可能不常来，那么他们的消费很难达到发卡的标准。于是王光决定推出新的举措，是全面针对于银卡客户的，推出了个银卡客户亲情奉送活动。
银卡客户原来的折扣是八折，而且必须是持卡结帐，那么现在就是只要报出某个银卡的编号和持有着姓名的消费者，他们就一率按照八八折结帐，而多出来的零点八折的收费则记入银卡，火锅店不要，持有者在下次来消费的时候，把这部分视为预交的款项。
这项或动的推出，可不了得了，比广播宣传还有效，银卡的顾客不停的向身边的好友推荐火锅店，当然同时也不忘了把自己的卡号等告诉他，还牛叉叉的说：“到那提我就行，肯定给你打折！”
有的银卡客户介绍朋友实在是多，自己自己来消费都不用花钱了，因为那零点八折的折扣对他们来说就已经足够了。针对于实在是介绍太多顾客的人，特殊的情况王光也允许强子给他们返一部分现金，要保证他们的积极性吗！有些银卡客户私下里就说：“吃饭不花钱，还能挣钱，真是第一次见！”他们觉得赚，王光觉得自己更赚，他需要的就是他们的口碑宣传。
进入了九月份，在大厅用餐都得排号，除非你来的特早，要是正当饭口，你就得拿个号码，在门外准备的椅子上做着等。人就是奇怪，越是这样，人就越多，好象要较劲一样，我还非在你这吃，不就是等吗，我耗定了。最多的一天，排号等吃火锅的有一百七十多人，那场面，真是波澜壮阔，难以用语言形容。
王光是真的没有想到，就这么几个简单的促销行为，就取得了如此大的战果，太令他意外了！晚上的营业额也在攀升，尤其是竟然半夜三点多还有很多固定的消费者，就是那些午夜场工作的人员。省城得有多少夜间工作的人呀！尤其是那些在所谓红灯区工作的，一般都要后半夜下班，下了班来他们这吃着火锅，喝着冰啤酒，那可真是舒服透顶了！
火锅店开业的时候，搞的很大，很多同行都来看过，对于王光火锅专营，且又搞了那么大，他们都预言三个月都撑不下去，还有人打赌呢！现在五个月了，变成他们议论王光一年到底能挣多少钱了，有的眼红就说：“这老板胆忑大，不过人家走狗屎运呀！”
c，一帮草包，不想着消费者的需求，就想着自己饭店能提供的产品，那还不是不死不活的。
王光在读了很多书后总结，成功的企业在市场竞争的作战中，都能寻找出一个独特的市场定位有别于竞争者，并由此种差异化策略获得竞争优势及市场空缺。不要进来就想这竞争，和同行拼的你死我活的抢占市场份额，最重要的是研究消费者的需求动向，然后再针对消费者的需求提供给他们需要的产品，那么你就要做和别人不一样的事情，而且这产品最好能做到是具有独特性价值的产品，那就是人无我有，人有我新，人新我优，人优我变。古语不是说吗，“见人之未见，致富之道也！”
同时经营者还要能在不断变化的过程中寻找，捕捉需求和市场机会，要不停的调整方向，调整策略，以适应消费者和市场的需求要能因时、因地、因变化而变，要随机应变，见机行事，并能提前做出反映，争取主动！这样才能在市场中生存，才能在竞争中把握住稍纵即逝的机会而立于不败之地！
现在这些理论很多人都知道，也都在具体的经营中实际的在运作。但在当时，有几个人真正懂市场营销，有几个人考虑消费者的需求，尤其是餐饮业，更是未能去真正为普通的消费者考虑，他们更多的把眼睛盯在了企事业单位上了，而王光把目光对准了大众的消费者，让消费者吃的满意，吃的实惠，吃的开心，还要吃的有面子，你说他们能不愿意来火锅店这吗？
王光火锅店的成功其实一点都不意外，因为当时只有他把普通的消费者当成了上帝，在他那里除了包房预约外，所有的消费者都一视同仁，没有坐位，任你多熟悉，都得麻烦你等，不过他们可以给您提供免费的菊花，降一下您的火气。您不高兴对服务员有什么微词，服务员还要微笑的向您表示歉意。王光的原则就是：顾客永远是对的，如果他有不满意，就是我们的服务还不够好，还需要改进！
但是任何好的计划和策略，都要有个执行者和执行的过程。真正的火锅店的c作者是强子，这一系列的工作都是强子亲自执行c作的，王光只是把自己的想法告诉他而已，而且有的事情说完了他