己。我行，你为什么不行？”我口中不带感情地对他缓缓说道。 “下店学习得怎样了？发现了什么问题？”我接着问道。 部门里的手下从不知道我的经历，我也从未对他们任何一人说及。 在他们看来，我就是一支空降部队，突然降到这个什么都讲资历的公司，却意外地当上了部门经理。但是这短短半年，我所做出的改革、方针政策，无一不让这班小混蛋敬畏。 小欧表情有些不知所措，俨然不知该说什么。想想也是，现在这个社会，你说你要辞职，只要你不是特别优秀，哪会跟你那么多废话，最多跟你假意寒暄几句，就祝你走好不送，哪有像我这般既不说不放人又不说快滚蛋的，别人辞职还问学习情况。 “坐吧，小欧。”说完，我指了指隔着办公桌的椅子。 小欧有些忐忑不安地坐下，亦不敢对视我的双眼，两目四处游走，我在怀疑若有个洞，他会不会砖进去。 可能我在cq呆久了，脾气在公司是出了名的爆，往往哪个下属做的东西没达到我要求，绝对是一阵乱骂，说是骂却又不带脏字。却是让这些下属一个个在我面前都没了性子。 我没管他是否愿意，开始了苦口婆心的教育。就以自身的经历为教育范本，开始了说教。 说着说着，我就自顾自的陷入了自己的回忆。忘了小欧这个听众，忘了我教育的初衷。 可能是因为我告诉过自己不要留恋过去，所以每当要去记起某些事，某个人时就强行地压制了，此时给予了我很好的回忆理由，我由得自己放任沉浸其中。 在dz特许公司眼瞅着快五个月了，我还苦无业绩，并且就连东三省的咨询电话都没几个。我心中着急，却无办法，心说难道最终还是得一事无成的打道回府，去受家人的白眼之苦？亏我这么努力，每天拿着特许加盟与餐饮管理的书籍死读，自己都可出书了，却是毫无用处。 那段时间，我特别沮丧，心中郁闷，却没一个知心人能说说话。其他几位区域经理见到我就好像特别开心似的，让我更是想他娘的抽这几位整天皮笑肉不笑的老家伙几下。 唯有一个时候例外，就是和沈若诗相处的时候。每一次的交谈都令我如沐春风，让我于烦闷及压力中得到片刻放松。她不以我没有业绩就和其他几位经理一样看不起我，反而对我诸多帮助。学习书籍几乎都是她提供给我看的，dz集团下面的各个分公司的领导的脾气、喜好都是她告诉我的。这无疑让我受益匪浅，整个对她拜服之至。 可惜她毕竟是个女人，没法像同性之间那样成为真正意义上的兄弟，我不想她看不起我，不愿把郁闷对她吐露，把开展工作的难处向她诉苦，请她支招。对于她的帮助，我感怀于心，但却不敢有半点非分之想，毕竟我是有家室的人。她的家庭情况我也从未问及，我们的交流止于工作，止于学习探讨，虽日渐熟络，但就如学友一般。 在dz五个月后的一天，王总把我请到他豪华的大办小┊说网-wodexiaosh┅uo.公室里“喝咖啡”，皱着眉头道：“小陈啊，你来公司有差不多半年了吧？” “是的，王总。”我恭敬地答道。 “我感觉压力很大啊，董事长下达的全年任务眼看就要半年了，这目标完成还-wod╣exiaoshuo.不到一半。你说，我们工作需要怎么开展才能完成目标啊？” 这完全是洗刷我，赤裸裸的洗刷，我一点业绩也没，怎么开展我都还想问你呢。而且，你说你压力大，那隔三差五的被其他几个区域经理轮流请去吃饭逛夜总会，不亦乐乎，你怎不说你压力大，要多多思索工作开展问题？并且多次向你请教工作开展，你都说看好我，多努力那几句没新意的话，少跟我打官腔，老油子！ 我心中暗骂，却面露恭敬之意与惭愧之情说道：“王总，我深感不安啊，加盟业务全因东北市场拖了后腿，全是我能力欠缺。工作要如何开展还请王总多多指教。”我又向他请教，估摸还是自讨没趣。 “小陈啊，不是我说你。你看小沈和你年纪差不多，却是业绩最好的人，而你倒好，乐得清闲，月月挂蛋，每次集团领导问起新来的小陈怎么样，我都说这小伙子不错挺努力的，业务一直跟进中，就快完成组织交代的任务了。你看我帮你顶起了，你怎么就忍心不帮我顶起啊？你真是让我头疼啊。” 王总望着天花板道。望天花板这个习惯估摸我就是跟他学的，这个家伙几年里每次找我“喝咖啡”没少望天花板。 他似乎对我痛心疾首、失望透顶，我也甚感愧疚。接着暗道不好，他恐怕想k我出局了。但是我不能就这样灰溜溜地离开，否则我无颜面对自己、家人。我必须争取时间与机会，不想就此放弃。 “王总，我深感自己的无能，但是我一直在努力！这样吧，王总，您看这样行不行？再给我一个月的时间，我一定发展一家加盟店，若是不能我立马卷上棉被走人！”我立下军令状，只因形势所逼，且确实也无多少脸皮赖在这里，空拿那一份经理薪水，而无利润创造。 “小陈，有此等豪气，足见你信心十足，定能确保目标！哈，我看好你，多努力！”王总拍着我的肩膀说道。又是看好我，多努力，我他娘的心中一阵恶寒伴随着立军令状的悲壮油然而生！ 接下来一段时间，我是苦思冥想如何发展一家加盟店。看样子，依照前几个月，守株待兔是不行的。于是我试着注册阿里巴巴，在上面寻找客源；也试着跟什么“加盟信息网”、“28商机网”之类的加盟网站工作人员套近乎，想套点客户资料；还试着在各个知名网站的留言板上发布广告信息，被版主删了又发，寻找加盟商。 却都是劳苦无功，毕竟加盟火锅，投资开店，不是三五百块钱就能搞定的事情，更不是卖个什么产品，不管产品好坏，总会有人来买。 眼看期限将至，我倒是收集了一些客户信息，但对方不是资金不足，就是认为现在并不是投资的好时机，说白了还是没有收获。难道只能卷起铺盖走人？ 这天，我打了一封辞职信，准备到期就呈给王总。毕竟还想留点薄面，是自己炒公司，而非公司炒我。正在感慨自己终是一事无成，全无是处，自怨自艾之时，办公室电话响起。 我心情此时差到极点，心想莫又不是搞电话营销的来骚扰我，这一个月来，我在网上疯狂发布招商信息，都不忘留电话。那什么开税票的、做网站的、商业网站发展会员的、卖保险的甚至还有征婚的等一系列乱七八糟的玩意，三天两头打来，不厌其烦！ 我任电话叫了许久，实在受不了这吵闹的铃声，拿起话筒，“喂。”没好气地一声。 那边估计蒙了一下，可能让我的态度吓着了。 “你这里是dz公司吗？”对方过了一小会才用普通话问道，是一个男的。 “是，你哪里？有何贵干！”我依然吃了火药，不爽答道。 “嘿，你这人怎么态度这么差呀。这就是你们dz公司的服务态度？” 对方闻言竟也有些火气上冒。 我一听，有些不对啊。那些做电话营销的素质好得很，你再怎么态度差，都会缠着你听他的业务介绍。我立刻意识到，对方如果不是咨询加盟开店的，就是搞推销的新手被拒绝多了想找我吵架。 还是小心为上，并且他的口音也好像带点东北腔，姑且当他是个客户。 “哦，对不起，先生。因为在您电话之前，有人打骚扰电话，连打了五、六次，所以误以为还是那个人，我态度不好，向您道歉！请您原谅！”我索性撒了个谎，诚恳地道。 对方哼了一声，算是发泄不满。“算了。我是来咨询加盟的，你们加盟是咋整的？” 我一听，心道好险。虽然很多咨询加盟的都只是问问，并非真的对这个项目有多大兴趣。 但是不管是否真的有投资的计划，我都得尽到百倍努力，抓住机会。现在就权当最后的努力与希望。 我详细地向对方介绍dz的加盟模式、加盟条件及加盟要求。但未向对方加盟费报价，先勾起对方的兴趣，并且了解了对方的情况再说。 “我现在刚租下了一个一千来平方米的铺子，正在寻找项目。我去年到过昆明，在你们的加盟店吃过，感觉味道还可以。我有想法把你们这个项目引进到咱们长春来，但又有些担心你们的口味在这边不太适应。什么？哦，投资金额啊，我现在的预算资金是150万，不知道足不足够？” 有一千平米店、对这个品牌有认识、在省会城市、投资金额充足，他娘的，这十足一超级准客户啊。 在一问一答之间，越听对方回答，心情越是澎湃，心说：“老天爷啊，您老终于开眼了，让我逮住了一条大鱼！”至于能否成功，我根本未曾想过，只因我从来还没接过一个真正的准客户的电话。 接下来，我对他说出了大量的在东北运营火锅店的可行性分析。这分析是我在学习餐饮管理与连锁加盟书籍时总结而出，结合东北饮食、消费习惯专门制订的一套说辞。 对于其内容我早就烂熟于胸，亦对多个咨询但并不参与的人说过。现在对他说起，自然轻车熟路，把他忽悠得直说：“是的啊，是的啊，对，没错。” 最后，对方提出过两天就乘飞机来cq考察dz总部，我当然欢迎之至。 临末，对方突然问：“对了，你叫陈文轩是不？” “是的，我是小陈。”我顺口答道。并想起和对方说了半天，居然还不知道对方姓什么，也没留电话号码，真是糊涂。我暗骂自己猪头，问了对方姓名，电话。 “我姓曾，我的电话是138xxxxx.”对方并未说出全名，但这已足够了。 我亦告知自己的手机号码，最后相约对方订好机票之后把航班日期短信通知于我，到时前去接机。 挂断电话后，我兴奋地跳起来，大呼“嘢嘢”，并唱起《爱拼才会赢》了，心里别提有多高兴了。心想，皇天不负有心人，我的努力终于获得了回报！ 突然想起一件事，让我甚感奇怪，曾老板怎么会知道我的全名？我好像从始至终，并未对他说及啊。可惜当时满脑子的兴奋，不以为意，忘了问。算了，有机会再问吧。 两天后，曾老板如约而至。在接下来的几天里，我们达成了合作意向，曾老板家底殷实，加之东北人天生的性格豪爽，对加盟费这块也没过多纠缠，顺顺当当地签订了特许经营合同，交纳了加盟费用。 因我是第一次加盟接待、谈判，沈若诗主动向王总请缨协助参与其中，令我感激不尽。在谈判中，很多合同条款双方僵持不下的地方，都是由沈若诗帮我说服对方。让我对这个年纪不大，还略小于我，充满魅力、能力的女孩的口才、说话方式、做事方法敬佩不已，自叹不如。 在送曾老板离开cq之前的酒宴上，我问起关于他如何知道我名字的时候。 曾老板说：“哦，这个不是这位沈经理告诉我的吗？” 我迷惑地看向若诗，她对我嫣然一笑，却不说话。 曾老板见我迷惑之情，笑道：“咦，小陈你居然还不知道啊。是这样，其实你们云南那家加盟店老板是我一个朋友，我当初咨询加盟，他就将小沈的电话给了我，并且向我强烈推荐了小沈，说小沈不仅人长得漂亮，而且温柔大方，在她的支持下，开店会省很多事情。” “我本身想跟小沈做这笔生意，小沈却说这是你的片区，不能跨区，所以我就跟你做了。不过小陈你也是年轻有为啊，你给我做的投资可行性分析让我这从没做过餐饮的人觉得信心十足。跟你谈成这笔生意我亦深感满意。哈哈！dz公司有你们这等年轻人才在，他日必成餐饮行业的巨头啊。” “呵呵，曾总，您真是对我过奖了，我哪有您说得那样厉害啊。” “我当初跟您说得没错吧，小陈他对餐饮经验老道，由他来对您负责，我想是再合适不过了！”若诗很是谦虚并且又将我吹捧了一番。 我慌忙道：“曾总、沈经理对我真的是缪赞了！小陈经验短缺，很多东西想得不周全，而且做人做事都不到位。这次能和曾总合作成功，只是个开头，后面还有很多需要我们双方努力的事。若小陈有什么得罪，想得不周全之处，还请曾总海涵，直言指正批评，切莫介怀啊！” 接着与曾总一阵寒暄，互相吹捧。心里却是对若诗感动万分，不时地对她投以感激目光。只因公司有政策规定，客户介绍客户就由该客户的经理负责，不用转交给被介绍客户所管辖片区经理。这不仅仅是一笔业务的成绩，更是相近一万元的加盟费提成！若诗居然把这送上门的大客户转送予我，犹如久旱逢甘霖，此恩此情，让我何以为报？ 我与若诗每次交谈，我都不愿意流露自己的困境，亦不告知已立军令状，原以为她肯定不会知晓我已摇摇欲坠、四面楚歌。但殊不知如此睿智、如此冰雪聪明的女孩怎可能不了解我的处境？这次机缘巧合，把这个好机会让予我，却甘愿舍弃那唾手可得的成效。这份胸襟-wodexiaos╰h√uo.，这份恩情，对我而言，直深入骨髓，令我感怀于心；却又如大石压胸，直喘不过气，只因不知如何还了这份恩情。 送走曾总之后，我当即表示要把这个提成还给她。她却说什么都是不肯，推让再三，直视着我道：“你就不要再提此话了，我是不会占夺你的成果的。因为那是你的努力才促成这单，如果不是你的投资分析，可行性分析，曾总肯定不会和dz合作，叫我来做这些事，不是我谦虚，真的是做不下来的，那么这单也绝对黄掉。” “我只是起到了一丁点的添砖加瓦的作用。若把我当朋友，就不要再说这些了。要实在过意不去，有时间请我吃顿饭就好了，就当还了人情。呵呵！” 好一份豪气！若是再提就显得我这个人太婆妈。只是我知这所谓的一丁点添砖加瓦的作用对于我来说，无疑是恩同再造，“到时提成下来，一定要还给她，至少得还她一半！”我暗想。于是不再纠缠于此，鼻子却是没来由的一酸，感觉泪水快要决堤。一个大男人多难为情啊，我马上转过头去说：“好吧！到时请你吃大餐，但千万要赏脸哦！” “那是自然，嘻嘻！”若诗俏皮一笑！令我乍看之下，为之一呆。 她一直都是那种充满自信，淡然从容的女强人姿态，然而这嘻嘻一笑，却是显得很女人，充满阳光可爱。我竟感有些怦然心动，有点痴了。 若诗似乎对我痴呆的神情有些害羞，竟然一丝红云飞过脸际，更添妩媚。接着不好意思地转过头去道：“怎么了，我脸上有花吗？” 我顿时大窘，忙也转过头去，傻笑两声，暗骂自己唐突。 当夜梦里，我居然梦到与若诗共赴巫山，无限缠绵。醒来时，内裤里一片狼藉。 我仿佛做了错事一般，心里极为自责，我怎能对她有非分之想，怎对得起她的大恩大德，并且我是有家室的人，怎可背叛敏敏？ 然而却又是暗自回味梦里的每一个细节。怎么去压抑都是压抑不住。 她那自信的气质与极为不易见到的可爱小女人姿态更是始终挥之不去，还有仿佛随时都能嗅到她身上那种独特的香水味。 我真他娘的龌龊！我暗骂自己。 “陈总，陈总，您怎么了？”一阵摇晃打断我的思绪，小欧正关心地看着我问道。 “哦，没什么，我想事情。”我道。 “您刚才给我讲您的奋斗史，才说到您跟王总谈话，就不说话了。” “您一会皱眉，一会笑的，我不知道您是怎么了，但又怕您想事情，没敢打扰您。”小欧关切地道，好像真怕我患了什么怪病。 “他娘的，你不敢打扰我还是打扰了。我这几天怎么老精神恍惚，难道到更年期了？”我暗骂自己，随之“呸呸”两下，才三十多岁什么更年期，并且这个词一般是-wod╣exiaoshuo.说女人吧？ 我接着想到是在给小欧上思想课。但现在却没上课的心思了，于是告知他自己没什么，并让他收回辞职信，再坚持一个月，若是不行再走≌.也不迟！ 小欧极不情愿地出了我的办公室。我则继续望天花板上那根烦人的纸带子。</p>